Le sponsorizzazioni rivolte al mondo dello sport sono tuttora quelle più utilizzate; rappresentano oltre il 60% del mercato. Questo accade perché le aziende possono entrare più facilmente in empatia con un determinato pubblico grazie all’ esperienze significative ed emozionali che solo lo sport sa generare.

Sebbene i vantaggi della sponsorizzazione per un marchio siano molteplici, molto spesso le aziende non sono in grado di trarne il massimo profitto perché non riescono a vedere chiaramente la gamma di opportunità a loro disposizione.

Spesso la sponsorizzazione viene considerata solo come un modo per coprire delle spese o assicurarsi un reddito. Sebbene questo approccio possa ancora funzionare spesso porta a 2 criticità consequenziali: non si raggiungono gli obiettivi di sponsorizzazione, le aziende iniziano a dubitare dell’efficacia della sponsorizzazione.

La soluzione dovrebbe essere nell’ avviare un cambio di prospettiva, ovvero vedere la sponsorizzazione come una partnership strategica. In altre parole, la community dell’organizzazione sportiva (qualunque essa sia) deve fornire un servizio di mediazione tra la propria community e l’azienda.

Il vantaggio per lo sponsor è che il pubblico della community deve aver stabilito delle connessioni con il marchio-sponsor.

Ecco alcuni consigli attraverso la nostra esperienza con la community di Pick-roll App su come impostare una strategia di partnership per garantire allo sponsor un migliore ritorno sull’investimento e sull’esperienza di sponsorizzazione.

1. Più dati possibili
È importante avere una conoscenza approfondita del tuo pubblico e delle sue preferenze; i dati che caratterizzano chi fa parte della tua community sono la più grande fonte di valore per il tuo sponsor. Pertanto, cerca di fornire al tuo sponsor quante più informazioni sul tuo pubblico. Ciò dovrebbe includere dati demografici, ma anche interessi e priorità della tua community. Non evidenziare solamente quei dati che riguardano le attività di coinvolgimento sui Social Network, visualizzazioni del sito internet e/o di utilizzo della tua applicazione se ne possiedi una.

2. Comprendere gli obiettivi
Ricorda che il tuo sponsor è il tuo partner e che la tua strategia di marketing dovrebbe raggiungere i suoi stessi obiettivi di sponsorizzazione.
Devi allineare le aspettative della community con gli obiettivi dello sponsor e sviluppare una strategia unica che andrà a beneficio di entrambi.
Ecco alcune domande che potresti porre allo sponsor per comprendere meglio i suoi obiettivi e le sue priorità.

• Qual è il tuo pubblico di destinazione?
• Quali sono i tuoi obiettivi specifici che ti interessano per la community?
• Che tipo di ritorno ti aspetti di ottenere?

3. Strategia di Marketing
Avere una community digitale attiva è un ottima base di partenza. Ma prima di tutto devi inquadrare lo sponsor all’interno di determinate attività di valore per legarlo alla tua community. È essenziale non solo offrire pacchetti di sponsorizzazione passiva, ma incoraggiare i tuoi sponsor a partecipare attivamente alla creazione della strategia.
La sponsorizzazione va esaltata attraverso la condivisione di una strategia di marketing congiunta che includa più canali di acquisizione funzionali sia per la tua community sia per l’azienda (Content Marketing, Influencer Marketing, Viral Marketing, Eventi offline and online, tools marketing etc etc).
Ecco alcune domande che potresti porre allo sponsor per comprendere meglio come rendere più performante la strategia di marketing:

• Quali sono i canali di marketing più utilizzati dalla tua azienda?
• Quali sono i canali di marketing più vicini ai valori del tuo marchio?
• Quali sono i canali di marketing che ti hanno sempre portato risultati positivi?

4. Educa il tuo sponsor
La community genera spesso la condivisione delle conoscenze e la creazione di connessioni, ed è tua responsabilità come gestore della community assicurarti che lo sponsor colga l’opportunità di fare P.R. e Digital P.R. con il tuo pubblico per massimizzare la strategia di marketing sviluppata.
L’interazione è fondamentale nelle sponsorizzazioni. Pertanto va aiutato lo sponsor a comprendere come supportare ed alimentare le interazioni in una fase successiva, quando una parte del pubblico è entrata in contatto con lo sponsor.

5. Giustificare l’investimento
Analizzare i risultati aiuta gli sponsor a comprendere chiaramente i vantaggi ricevuti per i soldi che spendono.
A seconda dei loro obiettivi, fornisci ai tuoi sponsor i dati sulla performance della sponsorizzazione e analizza i principali indicatori del loro successo. Il ritorno sull’investimento e il ritorno sull’impegno dovrebbero essere considerati nella valutazione dei risultati. Ricorda che valutare il successo ti aiuterà a giustificare l’investimento. Allo stesso tempo, l’analisi di ciò che non ha funzionato consentirà a te e ai tuoi sponsor di prendere decisioni migliori in futuro per massimizzare la strategia.

6. Conclusioni
Una chiave per un’esperienza di successo è considerare la sponsorizzazione come una partnership strategica. Questo approccio consente di considerare gli obiettivi personali e gli obiettivi dello sponsor durante la creazione di una strategia di marketing e garantire un ritorno dell’investimento. La sponsorizzazione non deve essere vista come un finanziamento, ma come un processo strategico sul lungo periodo da costruire insieme all’azienda che vuole investire nella tua community.